Hirdetés
Az ajánlat eléri a megfelelő embert.
GOOGLE ADS · META
QUALIFIED LEADS
MÉRHETŐ KONVERZIÓ
Hirdetéskezelés. Ne kattintásokért fizess.
A hirdetés célja nem az, hogy minél többen rákattintsanak. Az számít, hogy a megfelelő emberek érkezzenek, és tegyenek egy üzletileg értékes lépést.
A kampányt nem a kattintáshoz, hanem az üzleti célhoz kell igazítani.
PAID ACQUISITIONBUSINESS SIGNAL
01KattintásVISIT
02LeadCONTACT
03Qualified leadFIT
04ÜgyfélVALUE
OPTIMIZATION TARGETÜZLETI ÉRTÉK
01 · EREDMÉNY
A forgalom még nem eredmény.
Egy kampány hozhat sok látogatót és közben kevés valódi érdeklődőt.
Lehet jó az átkattintási arány. Lehet olcsó a kattintás. Lehet sok az űrlapkitöltés.
Nem minden konverzió egyformán értékes.
A cél az, hogy olyan eredményt mérjünk és optimalizáljunk, amely valóban számít a vállalkozásnak.
02 · CÉL
Először azt kell eldönteni, mit szeretnél elérni.
A kampány csak akkor kap formát, ha az üzleti cél már világos.
-
01
Telefonhívás
Ha a döntés gyors, a hívás lehet a legértékesebb következő lépés.
-
02
Ajánlatkérés
Összetettebb szolgáltatásnál a megfelelő érdeklődő megszerzése lehet a cél.
-
03
Vásárlás vagy foglalás
Webshop, időpont vagy konkrét tranzakció közvetlenül mérhető üzleti eredmény lehet.
-
04
Új szolgáltatás vagy terület
A kampány támogathat bevezetést vagy célzott földrajzi növekedést.
03 · GOOGLE ADS
Amikor már keresik a megoldást.
A Google hirdetés egyik legerősebb helyzete az, amikor az ügyfél már aktívan keres.
Van problémája. Megoldást szeretne. Összehasonlítja a lehetőségeket.
A hirdetés a meglévő keresési szándékra válaszol.
Ez különösen erős lehet szolgáltatásoknál, helyi vállalkozásoknál és olyan ajánlatoknál, amelyekre konkrét kereslet létezik.
SEARCH INTENTACTIVE DEMAND
„azonnali duguláselhárítás”HIGH INTENT
„könyvelő vállalkozásoknak”SERVICE
„ipari klíma javítás”PROBLEM
„egyedi crm fejlesztés”SOLUTION
04 · META
Amikor előbb kell megszerezni a figyelmet.
Facebookon és Instagramon az emberek jellemzően nem egy szolgáltatásra keresnek.
A hirdetésnek kell megállítania a figyelmet. Ezért nagyobb szerepet kap az ajánlat, a kreatív és az első néhány másodperc üzenete.
A platform más. Az üzleti cél ugyanaz.
Nem kell minden platformon hirdetni.
Nem a platformot kell eladni. A megfelelő csatornát kell kiválasztani a feladathoz.
05 · PAID FUNNEL
A hirdetés csak az út eleje.
A kattintás után kezdődik a weboldal munkája. A hirdetés és az oldal egyetlen folyamat.
Kattintás
Érdeklődésből látogatás lesz.
Ajánlat
Az oldal folytatja ugyanazt az ígéretet.
Bizalom
A tartalom és a bizonyíték csökkenti a bizonytalanságot.
Cselekvés
Hívás, ajánlatkérés, foglalás vagy vásárlás.
JÓ KAMPÁNY · GYENGE OLDAL
Egy rossz oldal elégetheti a keretet.
Ha az oldal lassú, mobilon nehézkes, nem világos az ajánlat vagy nehéz kapcsolatba lépni, a fizetett forgalom csak gyorsabban mutatja meg a problémát.
KAMPÁNY + CÉLOLDAL
Az üzenet folytatódik.
A hirdetés és a céloldal ugyanazt az ajánlatot viszi tovább. A látogató tudja, hová érkezett és mi legyen a következő lépés.
06 · AJÁNLAT
A jó hirdetés egyértelmű ajánlatból indul.
Nem a kreatív trükk az első kérdés. Hanem az, hogy mit kínálsz, kinek és mi legyen a következő lépés.
WHATMit kap az ügyfél?
Az ajánlatnak érthetőnek és konkrétnak kell lennie.
WHYMiért releváns?
A kommunikáció a célközönség valódi problémájához kapcsolódik.
NEXTMi legyen a következő lépés?
Hívás, ajánlatkérés, foglalás vagy vásárlás.
07 · KREATÍV
Kreatív, ami megállítja a figyelmet.
Különösen social kampányoknál a vizuális tartalom döntő szerepet kaphat.
Kép. Videó. Rövid formátum. Termékbemutató. Probléma–megoldás. Erős nyitó üzenet.
A kreatív nem dekoráció. A kampány egyik teljesítményt meghatározó része.
CAMPAIGN CREATIVEHOOK → OFFER
00:03 · FIRST FRAMESCROLL STOP
Az ajánlatot ne csak mondd el. Mutasd meg.
08 · LEAD QUALITY
A lead minősége fontosabb, mint a darabszám.
Tíz érdeklődő nem feltétlenül jobb, mint három, ha a tízből egyik sem megfelelő ügyfél.
VOLUME
Sok lead.
- Magas darabszám.
- Sok irreleváns megkeresés.
- Több értékesítési idő vész el.
- A valódi üzleti érték nehezen látszik.
QUALITY
Releváns lead.
- Jobban illeszkedik az ideális ügyfélhez.
- Az ajánlat és célzás pontosabb.
- Kevesebb zaj az értékesítésben.
- Jobb üzleti visszajelzés a kampányhoz.
Nem leadgyárat építünk. Ügyfélszerző rendszert.
09 · UTÁNKÖVETÉS
A kampány nem áll meg az űrlapnál.
Egy érdeklődő értéke csak később derülhet ki.
Kapott ajánlatot? Megfelelő ügyfél volt? Létrejött az üzlet? Mekkora értéket jelentett?
Ha ezek az információk visszakerülnek a marketingrendszerbe, sokkal pontosabb kép alakulhat ki arról, mely kampányok termelnek valódi üzleti eredményt.
A lead és az ügyfél nem ugyanaz.
Automatizáció →10 · MÉRÉS
Mérni azt érdemes, ami számít.
A CTR és CPC hasznos kampányadat. Az üzlet szempontjából azonban az a fontos, mi történik utánuk.
Valódi érdeklődés egy konkrét szolgáltatás iránt.
Az érdeklődő illeszkedik a kívánt ügyfélprofilhoz.
Közvetlen kapcsolat, ahol a hívás üzleti értéket hordoz.
A kampány közvetlenül mérhető bevételi lépéshez vezet.
A hirdetési keret nem cél. Erőforrás.
Nem az a cél, hogy minden hónapban elköltsük a teljes keretet. Az a cél, hogy a rendelkezésre álló költségvetést a lehető legjobb helyen használjuk fel.
11 · OPTIMALIZÁLÁS
Optimalizálás. Nem napi kapkodás.
Egy kampányból idővel adatok gyűlnek: mely keresések, ajánlatok, kreatívok és céloldalak működnek jobban.
Az optimalizálás nem azt jelenti, hogy minden nap mindent át kell állítani.
A cél a jobb döntés, nem az állandó mozgatás.
12 · PAID + ORGANIC
Hirdetés és SEO együtt.
PAID
Gyorsabb forgalom.
A hirdetés rövidebb idő alatt tud releváns látogatókat hozni egy konkrét ajánlatra.
ORGANIC
Hosszabb távú láthatóság.
A SEO organikusan építi azt a jelenlétet, amely később is támogathatja ugyanazt az üzleti célt.
13 · FOLYAMAT
Így indul a hirdetéskezelés.
-
01
Cél
Meghatározzuk, milyen üzleti eredményt kell támogatnia a kampánynak.
-
02
Ajánlat és célközönség
Tisztázzuk, mit kommunikálunk és kinek.
-
03
Kampány
Elkészül a megfelelő struktúra, hirdetés és szükséges kreatív.
-
04
Céloldal és mérés
A hirdetés megfelelő oldalra vezet, a fontos eredmények pedig mérhetővé válnak.
-
05
Optimalizálás
A beérkező adatok és az üzleti eredmények alapján a kampány tovább fejleszthető.
14 · SCOPE
Mit kapsz?
A pontos feladat mindig a kampány céljától és platformjaitól függ.
01Google Ads
Keresési és releváns fizetett kampányok kezelése.
02Meta kampányok
Facebook és Instagram kampányok, ha a csatorna indokolt.
03Ajánlat és üzenet
A kampány kommunikációjának pontosítása.
04Kreatív irány
Hirdetési szöveg és szükséges vizuális tartalom.
05Céloldal
A kampányhoz illeszkedő landing oldal, ha szükséges.
06Mérés és optimalizálás
A fontos üzleti események követése és a kampány fejlesztése.
15 · ÁRAK
Hirdetéskezelés árak
Mennyibe kerül a hirdetéskezelés?
A kezelési díj a kampányok számától, a használt platformoktól, az összetettségtől és a szükséges kapcsolódó munkától függ.
Más feladat egyetlen helyi Google Ads kampány kezelése, és más egy több ajánlatot, platformot és kreatívot kezelő rendszer.
MEDIA SPENDHirdetési költés
Közvetlenül a kampányok futtatására szolgáló keret.
MANAGEMENTKezelési díj
Stratégia, beállítás, mérés és optimalizálás.
VALÓDI PROJEKTEK
Az eredmény éles működésben dől el.
Korábbi webes és ügyfélszerző projektek külön oldalon találhatók.
GYAKORI KÉRDÉSEK
Hirdetéskezelés – kérdések és válaszok
Mennyibe kerül a Google Ads hirdetés?
Nincs minden vállalkozásra érvényes összeg. A szükséges költségvetés függ a piactól, a versenytől, a célterülettől, az ajánlattól és az üzleti céltól.
A hirdetési költség benne van a kezelési díjban?
Nem. A média- vagy hirdetési költés és a kampánykezelési díj két külön tétel.
Google Ads vagy Facebook hirdetés jobb?
Attól függ, hogyan keres és dönt a célközönség. Aktív keresletnél a Google lehet erősebb, míg Meta-platformokon a figyelem megszerzése és az ajánlat bemutatása kaphat nagyobb szerepet.
Mennyi idő alatt lesz eredmény?
Fizetett kampányokból gyorsan érkezhet adat és forgalom, de egy kampány valódi teljesítményének megítéléséhez elegendő adat és üzleti visszajelzés szükséges.
Garantálható bizonyos számú érdeklődő?
Nem korrekt garantálni olyan eredményt, amelyet a piac, a verseny, az ajánlat és az ügyfelek döntése is befolyásol.
Kell külön landing page?
Nem minden kampányhoz. Ha azonban egy konkrét ajánlatot hirdetünk, sok esetben jobb egy célzott oldal, mint egy általános főoldal.
Ti készítitek a hirdetési kreatívokat is?
A projekt része lehet a szükséges vizuális és videós tartalom kialakítása is.
Tudjátok mérni a telefonhívásokat és ajánlatkéréseket?
A megfelelő mérési lehetőségek kialakíthatók a kampány és a használt rendszerek függvényében.
Mi történik, ha egy kampány nem működik?
Meg kell vizsgálni, hogy a probléma a célzásban, ajánlatban, kreatívban, céloldalban vagy más ponton van-e. Nem minden gyengén teljesítő kampány oldható meg egyszerűen több költéssel.
SEO mellett is érdemes hirdetni?
Igen, ha üzletileg indokolt. A fizetett és organikus jelenlét különböző szerepet tölthet be, és egymást is támogathatják.
NEXT STEP
Ne megjelenéseket vásárolj. Üzleti lehetőséget.
JÓ CÉLJÓ AJÁNLATJÓ KAMPÁNYMÉRHETŐ EREDMÉNY
A hirdetési platform dolga, hogy megjelenítse a hirdetést. A kampány dolga, hogy megfelelő embert hozzon. A weboldal dolga, hogy meggyőzze.
Indítsunk célzott kampányt →